3个小本创业的励志故事

辺见えみり来自:广东省 阳江市 阳春市 时间:2017-01-17 22:20 影响: 29706人

  小本创业故事一:年收入250万的手抓饼生意

  大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板,2年来连锁加盟店已开遍重庆大学城。

  一家不到10平米的小店,一位刚刚毕业的90后大学生,小小的手抓饼生意,两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店,年收入达250万元。

  下午4点,小店店门口,已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后,两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样,这个饼千层百叠,面丝千连,外层是淡淡的金黄色,内层柔软白嫩。

  每天能卖400个饼

  排队的人那么多,为什么还有人要加入?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们,但看着这人气,就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说,小吃店的秘籍就是要保持人气旺,排队人越多生意越好。

  “以前我们追求速度,人多了就一次出6个饼。”禹化普说,在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察,发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙,也不慌。

  禹化普回到重庆,开始要求师傅一次只做2个饼,甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好,饼保持最好的口感,排队的客人反而更多了,每天平均能卖400个饼。

  加盟店4个月盈利

  禹化普的北城店才开两个月,租金掏了1.3万元,每月能卖1.5万个饼,凭借这样的人气,禹老板在又迎来了三位新的加盟商。

  禹化普说,从去年的5个加盟商情况来看,基本4个月就能盈利。加盟费收1万元,门店3-10平方米即可,租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用,按每家店最差卖300个饼算,一个月的纯利润平均为8000元。

  “每卖一个面团给加盟商,他们赚8毛,我们只赚五毛,薄利多销。”禹化普说,按10个月算,5家加盟店每天至少购买2500个面团,一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

  随着2012年大学城西街两家分店步入正轨后,禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店,杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人,70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销,那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键,禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作,拒绝机器加工。

  小本创业励志故事二:手机QQ卖馒头,一个可以卖到6元的高价

  6元一个也疯狂

  馒头6元一个也有人买,据说买的还挺多,是什么样的馒头有“逆天”的价格?

  苏州这家馒头店是一位全职妈妈在社区QQ群里开的,每天限量100个,拥有一大群忠实的回头客。

  找到痛点的O2O:卖馒头走红

  QQ群里开馒头店,纯属无心插柳柳成荫。店主人王春红是位全职妈妈,卖馒头也纯属偶然。她的创意来自朋友从台湾带回的几个坚果馒头。“原来馒头可以效仿面包的做法,既有营养,又有嚼头。”

  研究美食的王春红尝试着加入松子、核桃、黑芝麻、葵瓜子等坚果,试制了坚果馒头。原本是试试看的心情,没想到凭借“健康营养、有嚼头”的特色,社区QQ群里一炮而红。

  天然O2O工具:手机QQ群

  建群优势,是手机QQ能够在O2O案例中屡见不鲜的重要原因。如今,手机QQ已经具备创建500人群,200人群(几乎不限量),甚至1000人群、2000人群的能力,而且支持地理位置备注和搜索,平台大、群大,用户也活跃。应该说,这是交朋友、做O2O创业的好地方。

  同时,QQ群还具备独特的成本优势。从成本角度考虑,馒头阿姨和煎饼阿姨的营销,可称为“成本控制”的典范。设备只需要一部能上手机QQ手机,500块就够了,日常消耗也就是电量和流量,这种需求,在部分地区只需要一个18元的上网套餐就可以满足!也就是日均营销成本不到1元。这远远低于电商企业所需要的场地、人工。

  由于线上交流方便,QQ群不仅成为O2O商户与客户之间预约、下单、订购乃至抢购的主要途径,更成为群成员之间(尤其是同一社区、同一学校的成员)进行交流的空间;这些举措无疑更加增添了“坚果馒头”、“大妈煎饼”的吸引力,使得她们的店越来越兴旺。

  随着移动化进程的逐渐深入,关于O2O这一商业模式的案例报道早已屡见不鲜。区别在于,有的案例始终停留在看上去很美、实际比较尴尬的阶段,而有的案例虽然小,却扎扎实实能落地生根。健康而有特色的产品定位,便利而又几乎零成本的营销方式,全职妈妈在QQ群里卖馒头,再次给创业者们了一个不错的思路与借鉴。

  小本创业励志故事三:最牛包子铺:一年卖出3个亿

  正如每一个行业都会有颠覆者一样,一个行业的历史遗留问题,往往成为挑战者获取金砖的跳板。甘其食就是这样一家包子店,通过自身的模式、品控和品牌建设最终成为餐饮连锁领域里的一匹黑马。

  甘其食的包子革命

  包子业的历史很长,存在了几千年了,市场很大。中国从南到北都吃包子,在地方上口味有差别,但是很多包子是具有广谱性的。很多消费品行业的产品往往火过一阵就消失了。不过包子很难出现这种问题。

  面对包子行业蕴藏着的巨大机遇,甘其食又做了什么呢?

  总的来讲,甘其食做了四件事情。

  第一件事情,打造一个在包子行业里的全新商业模式。这个商业模式即能体现连锁的快速扩张满足效率和标准化的需要,又能符合包子行业的特点保持在C端的灵活及时,发挥零售业服务优势。

  甘其食模式:肯德基+海底捞

  1、设立中央厨房和配送队,采购、生产和配送全部连锁店所需要的馅料。职能单位:中央工坊和运输队;

  2、设立统一营销服务中心,公布每天的量产产品。职能单位:各门店,微博、微信和官网;

  3、设立标准化的各个连锁直营店,规范服务流程,产品终端形态。职能单位:厨房、包子零售店。

  甘其食的模式最大的特点就是吸收了肯德基等西式快餐连锁的对食材的强控制,保证了自己对各个销售网点的供应链控制,从而实现成本控制与品控。但是与肯德基革掉了传统连锁店中厨师的命不同,甘其食在C端保留了“手艺人”队伍,让这些员工现包现卖,这样虽然效率不如美式西餐高,但是能够把包子这种发酵食物的优点发挥出来。

  第二件事,定位。甘其食结合整个杭州的饮食文化,主流客户的需求,制定了品牌建设策略。为了建设好品牌,他们选择专注于包子。甘其食只做包子,而且未来也不会扩展到其他品类,充分做到将品牌聚焦。甘其食最早有10几种包子的品种,最后减少到5明星产品+1新品的模式,就是最好的聚焦体现。这种聚焦配合好的差异化市场策略就焕发出惊人的效果。

  首先,让用户对甘其食有最基本的品牌认知。包括包子的大小和口味。为此,童启华做了这样一些事。

  狠抓体验与品质。什么是品质?给用户的价值就是品质,有了品质才有了和用户谈品牌的基础。那么用户需要什么价值呢?

  差异化——美味可靠不断迭代的食物。为了做到这一点,甘其食不亚于一家互联网公司。甘其食团队为了研发出适合主流客户口味的包子,研发第一款包子就花掉了近2吨优质猪肉。这种疯狂的试验还在继续,因为甘其食除了6款常规品种、2款饮品外,甘其食每月还要推出1款新品。

  差异化——我的包子是设计师设计的。童启华很早就给自己的包子做了VI设计,让包子在外形上呈现出优美的规则曲线感。考虑到包子是发面类食品的特点,甘其食坚持以直营门店的渠道,做到现蒸现卖,直接在经营模式上和速冻食品、非发面食品区别开。

  差异化——食材品质和制作流程不一样

  差异化——快捷的购物体验,甘其食为了做到这一点,在每个门店都做了服务规则的设计,做到了一个客户12秒的原则,任何交易都要在12秒内完成。消费者学认为人群的聚集促成购买,因为人们用双腿为畅销品站台。因此,很多人排队只会增加销量,但是因为一些商家虽然生意很好,但是无奈交易速度太慢,客户体验太差。甘其食就没有这个问题。

  另外在选址上也很有一套的童启华则有意识的追求人流量。

  童启华认为他选址没有别的技巧,就是一个词”便捷”。哪些地方会符合呢?公交车站、学校、商贸中心等等,它们也会需要甘其食包子这样便捷的消费品。而天图资本合伙人张海燕则道出了甘其食选择上述地点的另外原因,这或许是另外一个甘其食秘诀“甘其食选择的地段往往是城市的优质商业地段,收益高,容易帮助甘其食快速实现资金回笼。

  第三件事,扩张。甘其食采取科学合理地直营连锁扩张策略。甘其食的市场扩张都是建立在数据和经验的基础上。

  甘其食团队一直在做市场调研的工作。甘其食的市场拓展人员会到各个门店,去对顾客群体等数据做一些调研,这些调研数据将会成为甘其食开设新店的参考。这些数据包括:临近居民客户群体和其他群体的比例;年龄;在15分钟之内的步行距离,会有多少人能够过来购买包子。有了这些数据,甘其食到一个新的地方就会先做一个判断,这个地方有多少居民,年龄在20-40岁的人群(甘其食的主要客户人群)有多少,步行的购买时间等等,如果调研结果的数据足够诱人,那么,甘其食开店就没有问题。

  另外,扩张的过程依靠直营,拒绝加盟。加盟连锁有加盟连锁的好处,然而很多对品牌极度敏感的企业家都加盟连锁都抱有警惕的态度,中国很多的餐饮品牌都是死在连锁手上。童启华曾说过,自己之所以现在不接受加盟,愿意牺牲扩张和增长速度的原因是因为发现加盟模式和直营模式是两套逻辑。加盟模式更强调如何服务好加盟商的利益,而直营更侧重如何给客户创造价值。

  童启华一方面依靠直营不断扩张企业规模。另一方面加大了人才梯队的建设速度。普通员工上岗前要接受3个礼拜的上岗培训。而管理者上岗的时间则更长。

  第四件事,让行业被人尊敬。正如前文所言,餐饮行业的形象不好,工作人员居然不会去爱自己的工作,没有职业精神,不热爱自己的工作。而童启华要改变这种情况。

  通过改善工作人员福利和工作生活环境,提升服务体验。餐饮行业员工流失率高是个不争的事实,而这对于一家高速成长的公司来说是不可接受的。而留人靠薪酬,甘其食不仅工资比行业平均收入高,同时还了一系列的员工福利。因此,他规定每个门店都有距离门店15分钟步行时间内的公寓住宿条件,床一定要结实,专门定制,不能因为上铺翻个身,就把员工吵醒。同时,员工有权向公司提出更换公寓的要求,公司一定帮员工找到合适的住处为止。还为员工配备了烧饭阿姨,负责工作服的清洗,宿舍环境的卫生等。让他们过得和正常的杭州市民没什么区别。

  童启华认为”我们需要的是尊重:尊重这个行业,也尊重我们的员工,让我们的员工也尊重我们的顾客,同时,也尊重这个行业。有了这些,我们自然能坦然的面对员工流失。”

  童启华确实在改变整个行业在中国的形象,2009年时整个杭州包子产业的规模才6000万元人民币,而今天仅甘其食一年的营业额就已经3个亿。行业与需求一同崛起,卖包子成了小朝阳产业,一个越来越被尊重的产业。

  后记:小本创业,餐饮行业是一个很好的选择,其中面食创业更佳,面食创业上手快、成本低、回报高。了解正确的经营技巧,下一个创造奇迹的就是你。

  创业经验分享:如果你要开个小吃店小本创业,怎么做才赚钱?

  关于选址:

  最好找写字楼或者学校附近,将你的主要目标消费者定位在上班族或者学生,他们的消费能力有目共睹;小吃街也可,不要怕别人抢走你的生意,产品好,服务好,有创意,门前拍着长龙的绝对是你的店。

  关于味道:

  小吃创业,味道很关键,请个好师傅比什么都重要,也可以打造一款味道特别好的产品,其他的产品相对差些不会有太大影响;即使在味道是不能特别突出,也要打出自己品牌,名声在外,不愁没有顾客。

  关于店面:

  小吃店不需要太大的面子,最大30-40平方就可,再大也是资源的浪费,一是要承受租金压力,二来店小看上去人多热闹,给人一个这个店生意很好的感受,“客走旺家”。

  关于招客:

  刚开店的时候可以找5-6个人在店钱排队,做做“托”,人多,造成一种很火爆的感觉,中国人都喜欢凑热闹,看到有人排队,大家都会去排。就像一个人抬头望着天,大家都抬头望着天,其实只是那个人脖子酸而已。等店的人气旺了,品牌也打出来了。

  关于速度:

  不能一味求快,太快了不能保证产品的味道、质量,反而不好,现在的消费者更注重用户体验,速度是一方面,但味道更重要。

  关于推广:

  在互联网发达的今天,微博、微信、QQ群……线上线下相结合的活动,店家都可以运用起来,现在社会“酒香也怕巷子深”,将自己的产品推广出去是小吃餐饮创业的必修课。

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  • 《四幕戏》经典语录

      所有剧烈的成长,都源于磨难和痛苦;所有突然的顿悟,都是伤口滚出的血珠。

      ——唐七《四幕戏》

      人这一辈子,有些话不到那个年纪你领悟不了,有些事,没到那个年纪你做不出那个味道。

      ——唐七《四幕戏》

      人心有多好,人心就有多坏。

      ——唐七《四幕戏》

      你有你的十丈软红,我有我的海阔天空。

      ——唐七《四幕戏》

      上天待我何其仁慈,简直要怀疑我是不是上天的私生子

      ——唐七《四幕戏》

      我妈教育我,人生不是什么一生只有一场戏的大舞台,它是一个一个小舞台,鳞次栉比,罗列紧密。一生为人,得登场无数次,退场无数次,或者是在自己的故事,或者是在别人的故事。不管是谁的故事,只要轮到你登场,就得给我登得精彩,要是轮到你退场,也得给我退得漂亮。

      ——唐七《四幕戏》

      人的心就像是个璃房子,里面撒了花种,爱就像是阳光,有一天它突然照进璃房子里,然后你的心里就会盛开一朵花。如果你感觉你心里正盛开着一朵花,那就是爱情。

    ......
  • 狂人李敖语录

      1. 我喜欢日晷。只要没有阳光,它就把时间不算。

      2. 得天下之英才而教之,无乐也;得天下之蠢才而骂之一,一乐也。

      3. 她不需要,但是可以做;他需要,但是可以不做——这是美人与英雄的分野。

      4. 人有远虑,必有近忧。

      5. 民主这东西是一个圈套:给你们自由选择花花的权力,但只给一堆混蛋给你选。你去选吧,你选白了头也只能选到一个混蛋!你可以把一个很大的混蛋赶下台,接着再把一个还没长大的混蛋选上去,而影响我们公共生活的问题依然一大堆。

      6. 我生平有两大遗憾:一是,我无法找到像李敖这样精彩的人做我的朋友;二是,我无法坐在台下听李敖精彩的演说。

      7. 报仇的最好方法就是要比敌人活得久,活的好。

      8. 谈恋爱是以自欺始,欺人终;搞政治是以欺人始,以自欺终。

      9. 有时解释是不必要的——敌人不信你的解释,朋友无须你的解释。

      10. 我骂人的方法就是别人都骂人是王八蛋,可我有一个本领,我能证明你是王八蛋。

      11. 消灭敌人,要靠朋友;消灭朋友,要靠朋友老婆;消灭朋友老婆,要靠上帝。

    ......
  • 奢侈品男人 桔子树语录

      因为,笑容就算是虚假的也好过真实的哭泣;

      那么,情义就算是虚伪的也好过真实的悲伤。

      ——橘子树《奢侈品男人》

      每个人都有自己的选择,我们都是如此,放弃一些不太重要的,换取一些重要的,值与不值,不足为外人道。

      ——橘子树《奢侈品男人》

      我不走,我就站在原地等着你,无论将来怎么样了,你不爱我了也好,爱上别人也罢,只要你还有本事让我爱着你,我就不会离开,我会活得好好的安安稳稳的等着你,我要你记着,我会永远都等你,无论你走到哪里,只要一回头,就会看到我站在这里,给你一个笑容,告诉你,我还在。我要让你这一辈子都良心不安。

      ——桔子树《奢侈品男人》

      感觉,就是一种很简单的感觉,像潮水一样,退去的时候你并不觉得,只是忽然有一天,你抬头,发现水已经流干。可能是在某天醒来,你要想三秒钟才能想起枕边睡的人是谁;又或者某一刻看到他,发现所有的光芒都散去,真实的面容那样陌生。

      ——桔子树《奢侈品男人》

      人生能有多少次冲动呢?反正还年轻,输了,还有时间可以爬起来。

    ......
  • 华胥引之绝爱之城 经典语录

      1. 那些刀伤刻在她手上,刻在她心上,毁掉她对沈岸的全部热望。她醒来,沈岸躺在她身边,英俊淡漠的眉眼,眉心微皱,她想这是她爱过的人,茫茫人海中她一眼就相中他。

      2. 越过他的肩膀,可以看到地上宋凝的遗骸,今晨我见着她时,她还挽着高高的髻,颊上抹了胭脂,难以言喻的明艳美丽。朝为红颜,暮为枯骨。

      3. 如此声声血泪的调子,不知宋凝一颗心已百孔千疮到何种程度。再如何强大,她也是个女子,没有死在战场上,却败在爱情里。

      4. 幸福要走那么多路,用那么漫长的时间,做出那么多努力,毁坏它却只要迈出一步,一瞬之间,不费吹灰。

      5. 原来他也可以那样笑,连眼底都是愉悦的样子;也可以那么用心,仿佛天下的诸多大事,只有她是最大的那件事。

      6. 宋凝爱上沈岸,因他打败了她。

    ......
  • 《尽头》唐诺经典语录

      人不断困于走马看花的当下,生命经验支离破碎,没有什么事物是有头有尾的,由于缺乏稍稍完整的世界图像,人很难祛除某种迷失感,永远像活在一个太大的、陌生的、看不到边界摸不清规则的世界,我们不知道该怎么想,不晓得最坏的结果、最无可弥补的损失究竟伊于胡底,这才一直是人最深的恐惧之一

      ——唐诺《尽头》

      时间太多,没事可做,那怎么办呢?人还能做些什么好?——这通常就是大游戏时间的到来,只剩游戏,或者说把一切全化为游戏。 那样一种只唱歌跳舞,只无休止游戏的世界,生命终究是“无效”的,时间中止或至少不前行不变化,永恒如同一天,生命完全化入其中,人无从再建造什么完成什么,从而没有了好奇和愿望,也不再被“需要”,自由变得平坦单调,不能拿来多做些什么 我始终是不相信的

      ——唐诺《尽头》

      一般而言,我们比较容易看到的是人的外在态度变化,因此我们倾向于把它描述成一道从激烈到缓和、从不满到怡然、从有事到没事、宛如多普勒效应般愈远去愈低频喑哑的轨迹,不容易察觉其中的质变。

    ......
  • 中秋经典语录

      1. 又逢中秋节,我用最深的情意改造,用最美的祝福剪裁,为你送上一轮多功能圆月,助你把成功跨“月”,把烦恼穿“月”,常让心情喜“月”,多把快乐翻“月”,和幸福一起吟风弄月。祝你中秋快乐,合家幸福!

      2. 一轮明月思悠悠,两地月光似水流,三生有幸做朋友,四季轮回到中秋,五福临门来送喜,六六大顺伴永久,七星伴月人欢乐,八仙桌上敬美酒。预祝中秋快乐。

      3. 以中秋为圆心,量取祝福半径,绘幸福之圆;以思念为圆心,量取友情半径,绘团聚之圆;以牵挂为圆心,量取关怀半径,绘希望之圆。预祝中秋快乐!

      4. 一轮明月,两地相隔,真情频传话语切。悠悠东风吹半缕,聚欢离恨长相忆。昔日月满在西楼,而今融情短信中,可曾记否,雁字回时,两情相悦,共享中秋。

      5. 一轮明月,撒下万缕思念;一袭桂香,醉人的幸福在身边;一柄红烛,映红团聚的笑脸;一封月饼,品尝生活的香甜;一道祝愿,数不尽的好明天。中秋快乐!

      6. 因为缘份,所以遇见你;因为开心,所以认识你;因为快乐,所以结交你。

    ......
  • 回忆,总是让人不停的重温幸福_伤心情感语录

      1. 不要因为努力的变成别人喜欢的样子,却到头来连自己都忘了真实的自己。

      2. 心里只有自己时,总嫌别人做得不够;心里只有别人时,总嫌自己做得不够。

      3. 人情世故的事,既然无法周全所有人,就只能周全自己了。

      4. 不要埋怨别人让你失望了, 只能怪你自己期望太多。

      5. 不同的人,即使站在同一个地方,透过各自的人生,看到的风景也有所不同。

      6. 舍与得,无非一种轮回,看破了,也就释然了。

      7. 与其在乎别人对你的议论,不如努力去做一些让他们羡慕的事情。

      8. 最困难的选择无非只有两个选项:你敢,或不敢。

      9. 不一定每天都很好,但每天都会有些小美好在等着你。

      10. 生命中遇到的问题,都是为你量身定做的。

      11. 与其在意别人的背弃和不善,不如经营自己的尊严和美好。

      12. 没有人陪你走一辈子,所以你要适应孤独;没有人会帮你一辈子,所以你要一直奋斗。

    ......
  • 初中毕业语录

      1.用四年的时间换一个心底永远的回忆.

      2.曾经抱怨,曾经感慨,如今只剩满腔留恋.

      3.就这样眨眼间毕业了.如果上天再给我一次机会,我要永远不毕业.

      4.朋友,让我轻轻的说声你好,虽然人生难免有聚有散,但你却是我心中,最珍惜最难忘的朋友.

      5.人世间最珍贵的,莫过于真诚的友情,深切的怀念,像幽香的小花,开在深谷.

      6.山海可以阻隔彼此,却阻隔不了我的思念,距离可以拉开你我,却拉不开真挚的情谊,时间可以淡忘过去,却忘不了永远的朋友.

      7.时光匆匆,当我伸手去拦时,它却如悄悄地从指边溜掉了.我的大学生活就如这流水般缓缓而又匆匆地流淌着到了她的尽头,留给我的,是无尽的感慨收获和即将入海的宽广无限.

      8.所谓好朋友就像我们一样,可以畅谈心中的感觉,彼此关心,彼此照顾,时而哈哈大笑,时而争得面红赤,却不会放在心上.

      9.天下没有不散的宴席,转眼间,大学四年的美丽年代就快到了要结束的时候.回首这四年,有过欢乐兴奋.也有痛苦悲伤,付出过汗水泪水,也有收获与成就.有人说过,忘记过去就意味着背叛,所以,我们回味过去,为的是未来.

    ......
  • 电视剧《学校2013》经典台词

      仔细看才会发现漂亮,看得久了才会发现可爱。你也是这样。

      ——南舜《学校2013》

      仔细看才觉得美丽,看久了才觉得可爱,你也是,如此。

      ——李钟硕《学校2013》

      我现在丢弃的是...学校吗? 我现在...丢弃的不是学校,是你,你这小子。

      ——南舜《学校2013》

      南舜:说实话,并不想去学校,不知道为什么要去,去了会有很多丢脸的事,烦心的事也有很多。学习不好,又没有梦想,又不想挨打,奇怪的是每天早上起来一睁眼就会自动去上学,所以如果问我为什么去上学,我的回答只有一个:就那样。

      ——兴秀《学校2013》

      哪里有不摇摆便开的花?哪里有不动摇的爱情?哪里有不被打湿的人生!

      《学校2013》

      不是孩子们在拒绝,是坏掉的世界在拒绝。

      《学校2013》

      我生命最重要的东西除了球就剩你了--兴秀

      ——南舜《学校2013》

      我知道,但是很难,不是学习难,而是因为学习,什么都变得困难了!

      ——兴秀《学校2013》

    ......
  • 作家饶雪漫语录

      1. 我内心固执地追求,只有我自己看得见,但我希望我没错。

      2. 我常常在思索我们的青春,它真是一个奇形怪状的玩意儿,短短的身子偏偏拖了一个长长的尾巴,像翅膀一样招摇着,久久不肯离去。

      3. 原以为自己很坚强也很浪漫,也许每一个早恋的女孩都会这么想.其实走过以后才会知道,自己承受不住那样的负荷,因为还没到那个年龄.

      4. 亲爱的,我只是转身 并不是怨你

      5. 我一路狂奔,渴望在拥挤匆忙的人群里找到一个和我相似的面孔,她有和我相似的命运.我可以在她的身上看到自己生命的参照,何去何从,不再那么仓皇

      6. 倘若一无消息,如沉船后静静的海面,其实也是静静地记得。

      7. 最疼的疼是原谅,最黑的黑是背叛

      8. 亲爱的微笑眼泪一朵花一粒沙一串暗红色的冰糖葫芦,坚持不哭的维尼小熊,写在璃上的誓言,我疼过的心尖,皆是我们爱过的证据。

      9. 记住该记住的,忘记该忘记的,改变能改变的,接受不能改变的。

      10. 左手握着幸福,右手握着回忆,花开不败……

      11. 有些事 不能说不能说 一说就是错

    ......
  • 电视剧《虎妈猫爸》经典台词

      一个人不能走太多歪路,生命经不起折腾,尤其是女人。

      《虎妈猫爸》

      没有做不成的事,只有做不成事的人!

      《虎妈猫爸》

      这个世界除了家里的人,没有人会纵容你,不会因为你可怜,不会因为你长得漂亮一点,就迁就你,这个世界很残酷...

      《虎妈猫爸》

      人生中的第一步不能走错,走错了要用一辈子偿还

      《虎妈猫爸》

      天上掉馅饼的事会有

      但这个馅饼是被你吃下去

      还是把你给砸死可就说不定了

      《虎妈猫爸》

      一个懂得利用自己的优势

      去扬长避短是一件好事

      可是如果使过了劲

      就会有反效果

      《虎妈猫爸》

      什么叫纯洁,只有经历了很多以后,还保持灵魂纯洁,那才是真正纯洁,没有经历诱惑纯洁,那是简单那是脆弱。

      《虎妈猫爸》

      少壮不努力 长大是混子。

      《虎妈猫爸》

      学好数理化 走遍天下都不怕。

      《虎妈猫爸》

      什么在摇椅慢慢变老 这都是屁话。

      《虎妈猫爸》

    ......
  • 狼图腾经典台词语录

      1. 我跟巴雅只挖到了一只,其它几只是先回来的几家人送给咱们两家的。他们说,这是额仑草原的规矩。杨克笑道,咱们跟着老阿爸真是占大便宜。老人也笑了笑说:你们也是草原人了,往后也要记住草原的规矩。

      2. 成吉思汗极其重视狩猎,他常说,行猎是军队将官的正当职司,从中得到教益和训练是士兵和军人应尽的义务,他们学习如何追赶猎物,如何猎取它,怎样摆开阵势,怎样视人数多寡进行围捕……当他们不打仗时,他们老那么热衷于狩猎,并且鼓励他们的军队从事这一活动。这不单为的是猎取野兽,也为的是习惯狩猎训练,熟悉弓马和吃苦耐劳。

      3. 在这持久战争中,人与狼几乎实践了后来军事学里面的所有基本原则和信条,例如:知己知彼。兵贵神速。兵不厌诈。上知天文,下知地理。常备不懈,声东击西。集中兵力,各个击破。化整为零,隐避精干。出其不意,攻其不备。打得赢就打,打不赢就走。伤其十指不如断其一指。敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

      4. 狼群在发动总攻之前,往往主动脱离它们要攻击的目标,故意后撤以再一次迷惑人畜。

      5. 想睡安稳觉的人不是个好兵。

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  • 情感心理学经典语录

      幸福不是你房子有多大,而是房子里的笑声有多甜;幸福不是你开多豪华的车,而是你开着车平安到家;幸福不是你的爱人漂亮、帅气,而是爱人的笑容有多灿烂;幸福不是你能过灯红酒绿的日子,而是你深夜回家有一盏灯为你亮着;幸福不是你听多少甜言蜜语,而是你伤心时有一双手轻拍你的肩说:没事,有我呢。

      草根爱情是这样的:安安稳稳最实在,陪你吃糠和咽菜,直面人生的失败,不变心来不变坏,没有小三没烦恼,和和美美俩人好。

      很久以来,常攀比外面的世界,为此,我们有过苦恼和徘徊。如今,过多的风雨让我们明白,其实,我们草根的爱最是实实在在。

      在讲台上,老师问一位女士:“能不能做200个俯卧撑?”女士回答:“不能。”“给钱。”“也不能。”“现在我是一个强盗,如果你不能,就杀掉你儿子。能不能?”女士想了想,咬咬牙:“能。”其实大家总是说我做不到,其实他缺少一个理由,一个成功的理由。给自己一个成功的理由,你的路就会越走越宽。

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  • 伤心情感语录2015

      1、没有心如刀割,不再依依不舍,只有,沉默相隔……

      2、我们一直在寻觅,寻觅,那个我们都有的结局。

      3、寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人,于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂……

      4、一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你会发现,原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。

      5、幸福,不是长生不老,不是大鱼大肉,不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃,想被爱的时候有人来爱你。

      6、爱情是灯,友情是影子,当灯灭了,你会发现你的周围都是影子。朋友,是在最后可以给你力量的人。

      7、什么叫快乐?就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。

      8、我不喜欢说话却每天说最多的话,我不喜欢笑却总笑个不停,身边的每个人都说我的生活好快乐,于是我也就认为自己真的快乐。

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  • 网络经典情感语录

      1、爱情是艺术,结婚是技术,离婚是算术!

      2、北科大骗了我大学四年,所以我打算用北科大教我的知识骗社会一辈子!

      3、不在课堂上沉睡,就在酒桌上埋醉。

      4、吃自己的饭,以不饿为标准;吃朋友的饭,以吃饱为标准;吃老板的饭,以好吃为标准;吃公家的饭,以撑不死为标准。

      5、当你穿上了爱情的婚纱,我也披上了和尚的袈裟……

      6、房价越来越高,所以,好男人越来越少……

      7、见到我以后你会突然发现——原来帅也可以这样具体呀!

      8、失去十年青春好年华的人,可能照样吃得饱睡得香;失去十万元钱财的人,可能寝食难安。

      9、试金可以用火,试女人可以用金,试男人可以用女人。

      10、睡眠是一门艺术——谁也无法阻挡我追求艺术的脚步!

      11、老婆是大树,千万要抱住;情人是小鸟,千万别喂饱;老婆是个宝,她吵你别吵;情人是小草,谁拔跟谁跑,都说红颜好,不吵也不跑,就是不好找。

      12、富有不代表尊贵;学历不代表素质;形象不代表内涵;贫穷不代表自卑;年龄不代表自信!

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